Konsultbranschen har sålt timmar i 40 år. Du kommer in som CPO – en roll de flesta kopplar till SaaS-bolag med produktbacklogs. Vad gör du här, och varför behöver ett konsultbolag överhuvudtaget en CPO?
Det är egentligen ganska enkelt, vårt erbjudande är vår produkt. För mig handlar det om att äga varumärket, erbjudandedesignen och kundresan i ett sammanhängande system. Konsultbranschen har fastnat i en trasig modell, sälja timmar, producera features, skicka fakturan. En feature factory som maximerar sålda timmar, inte levererat värde. Det har Devies utmanat länge, och det finns ett genuint product mindset i bolaget som jag är här för att ta tillvara på och skala upp. Jag är lite förvånad att det tagit branschen så lång tid att inse att rollen behövs. Men okej.
Du hade kunnat välja ett scale-up med en klassisk produktroll. Istället valde du Devies – ett IT-konsultbolag i Göteborg. Vad såg du som fick dig att tänka “det här är mer intressant”?
Jag har varit igenom både scale-up och start-up. Där finns en playbook. Nu ville jag testa något nytt. Ingen har riktigt löst hur ett modernt IT-konsultbolag ska se ut 2026, och Devies är ett av få bolag som faktiskt vill ta reda på det. Utan riskkapital kan vi fatta långsiktiga beslut utan att optimera för nästa kvartalsdeck. Det finns en genuin omtanke om människorna som inte är ett slidedeckvärde, det är på riktigt.Och ja, jag ser fram emot att röra om lite i den här fortfarande väldigt grabbiga grytan.
“Produktifiering” är ett ord som kastas runt mycket just nu. Ge oss den konkreta versionen: vad betyder det på Devies, och var någonstans på skalan mellan “ren konsult” och “egen produkt” vill du placera bolaget?
I tjugo år var mjukvaruutvecklare arbetsmarknadens rockstjärnor och affärsmodellen vilade på att vara en duktig talangrelay. Eller egentligen räckte det med att du hade utvecklare på CV:t och var trevlig. Den modellen är förbi. Vi behöver göra mer helhetsleveranser som löser kundens faktiska problem. Vi är mitt i det skiftet just nu, kanske halvvägs, vilket faktiskt är det mest intressanta stället att vara. Produktifiering för mig betyder att kunden vet vad den köper. Tydliga leveransvariabler för ett fast pris från start.
Om vi pratar om ett år framåt – vad är den största skillnaden kunder och konsulter kommer märka? Och finns det något i hur Devies jobbar idag som du vill ta död på?
Vi har sett hundratals utvecklingsteam och organisationer. Vi vet vad som fungerar. Men expertis som sitter i folks huvuden skalar inte. Paketerad och kommunicerad utåt gör det.Största förändringen om ett år: vi slutar sälja en organisationsstruktur och börjar prata om vilka problem vi faktiskt löser, under ett varumärke med en gemensam röst. Idag är vi "IT-konsulter i Göteborg" vilket inte säger någonting. Om ett år ska positioneringen vara självklar för rätt kunder. Om jag fortfarande behöver förklara vad Devies gör på en middagskonversation om ett år har vi inte gjort jobbet.
Sista: när du tittar på IT-konsultbranschen i Sverige just nu – vad är det ingen pratar om som de borde? Vilka bolag kommer inte finnas om fem år?
Marknaden polariseras redan. Stora globala aktörer köper sig breda, specialiserade boutiques äger sina nischer och alla däremellan pressas från båda håll. Det kommer att bli färre mellanlager och de stora konsultmäklarna är ett tydligt exempel. Jag förstår ärligt talat inte värdet av dem. Som leverantör är du helt frånkopplad från kunden och resultatet. Huruvida en utvecklare har 8 eller 10 års erfarenhet blir den avgörande parametern, och någon som inte känner verksamheten ska avgöra om det är rätt person för uppdraget. Det känns som ett system designat för att flytta folk, inte lösa problem.
